【实体创业】疫情当下,实体门店盈利的路径

发布时间:2021.02.24 11:06浏览次数:作者:hkpftadmin

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疫情当下

2020年注定是不平凡的一年。

上半年抗疫,下半年抗洪,多城疫情反扑、国际局势动荡,件件大事都能载入史册。


疫情之下,各行各业都受到或大或小的影响。对于线下商场租户、街边门店,也承受了巨大的压力。

人流稀少,经营情况惨淡,再加上巨大的房租、员工工资等成本,不少商户面对不可避免的成本犯了难。


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疫情加速了门店之间的优胜劣汰,这么说虽然残酷,但是市场趋势正是如此。

近几年,除了中低线城市还有待开发的机会,一线城市实体门店数量早就饱和,竞争早已白热化。疫情这根导火索,让多数资金流吃紧的品牌选择退出,这也恰恰促使实体门店之间的沙里淘金,加速各个行业实体门店的洗牌。


疫情之下,实体店如何“自救”


一、降低运营成本


第一:争取房租优惠。很多地方有相关政策,你也可以跟房东谈一谈,坦诚相待。


第二:员工成本控制。对于来上班的员工,不管生意如何都要全额发放工资了,这个时候可以让他们维护一下老顾客,以及尝试做一下社群引流的工作。


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二、社群营销,盘活老客户及拉新


社群营销就是为了帮助门店更好的解决产品销售问题,通过微信、QQ群等形式来售卖门店的产品,并对用户提供相应的服务,社群具有互动性强、情感营销、口碑传播等特点。在疫情的特殊时期,社群就成了“最低成本”的客户营销互动方式。


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三、专业化、品牌化才是出路


过去的十几年,国内因为市场的快速繁荣,涌现出大量的中小企业。不过它们发展状态不一,很多在技术、产品或营销服务等方面,都存在着不同程度的缺陷,导致消费者对品牌没有安全感。

所以,如何成为领域内的佼佼者,用专业和品牌打动消费者,牢牢吸引一批忠实的用户极其重要。


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四、服务品质成为消费者更看重的


这次疫情之前,大多数人只顾埋头赚钱,很少关注自己的健康问题。现在,越来越多的人明白,“健康地活着”才是最重要的事!

首先是口罩遭到了疯抢,但鉴于信息的透明度,大家知道了,并非所有口罩都符合标准,要购买有生产许可证和产品注册证号的医用外科口罩、N95口罩等。其次,消毒液、洗手液、75%酒精等都一度脱销。


可以看到,人们不仅注重物质需求,还关注精神需求,追求生活品质。这是商业发展的一个大趋势。


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疫情之下,确实让很多企业感受到了空前的危机,但我们也要认识到,每一次危机的出现,都意味着新的机会正在来临。所以,我们在艰难维持实体店发展的同时,一定要善于发现、接受,并且尝试新的机会,这才是实体店长久生存的核心秘诀。



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